fbpx
Dicas12/10/2021

Fluxo de Caixa: Aprenda a mantê-lo sempre positivo e organizado

Você já parou para pensar no significado e na real importância do fluxo de caixa para a saúde financeira do seu negócio, ou até mesmo para suas economias dentro de casa? Um fato muito recorrente no cotidiano, principalmente de pequenos empresários, é prestar atenção apenas nas entradas de dinheiro e nas principais despesas. Esse é um hábito muito perigoso que precisa mudar. Por isso, levar em consideração nos cálculos apenas alguns dados pode levar a uma visão errada da situação financeira do negócio. Tome cuidado!

Nesse post, você aprenderá o PASSO A PASSO para deixar o seu fluxo de caixa organizado, controlar melhor seus gastos e manter sua empresa sempre lucrativa.

O que é Fluxo de Caixa?

O fluxo de caixa é uma ferramenta de controle financeiro, pela qual é possível administrar todas as entradas e saídas de dinheiro durante um período predeterminado. Em geral, esse balanço é realizado mensalmente por meio de uma plataforma ou planilha, atualizada regularmente.

Então, basicamente, se você costuma anotar tudo o que você gasta e recebe durante o mês, você já está aplicando esse conceito em sua rotina, ainda que inconscientemente.

Importância do Fluxo de Caixa e do Planejamento

Provavelmente você já ouviu proprietários ou funcionários de um estabelecimento comentando sobre a dificuldade de obter lucro, manter o negócio funcionando, pagar todas as contas, fornecedores e salários.

Daí vem a grande importância de ter um fluxo de caixa estruturado. Você sabia que a maioria das empresas no Brasil fecham as portas 5 anos após serem fundadas? Assustador, não? Porém, a falência e o fechamento podem, muitas vezes, serem evitadas por um fluxo de caixa atualizado e sistematizado. Organizar todas as despesas e receitas mensais facilita o planejamento e previne, assim, o famoso “aperto” no final do mês.

Além disso, tendo conhecimento do seu saldo mensal final, você não precisa se preocupar com situações de emergência e imprevistos, visto que terá a segurança de uma reserva de dinheiro para essa finalidade. Por fim, não haverá a necessidade de realizar empréstimos e financiamentos sob taxas de juros exorbitantes.

Benefícios

Até aqui, você já deve ter notado o quão importante é o monitoramento da movimentação do dinheiro para a saúde financeira do seu negócio. Porém, esse acompanhamento não serve apenas para obter resultados mensais ou de curto prazo.

Acima de tudo, se você tem um fluxo de caixa organizado, é possível descrever exatamente quanto sai, entra e sobra em um mês. Dessa forma, se torna mais fácil e assertivo realizar previsões de faturamento, tanto em cenários otimistas quanto pessimistas, assim como se planejar para um gasto futuro maior, como uma reforma na infraestrutura ou uma compra de material necessário.

Além disso, um fluxo de caixa controlado possibilita também estabelecer metas mais atingíveis, posto que são pautadas em valores e prazos realistas e personalizados.

Como aplicar no meu negócio

Agora que você já entendeu o propósito de um Fluxo de Caixa, aprenda a colocá-lo em prática na sua rotina a partir desses 5 PASSOS principais:

1- Para começar a organizar as entradas e saídas, utilize uma planilha de Fluxo de Caixa.

2- Para facilitar a análise de gestão de recursos do seu negócio, organize-a em colunas com a data da movimentação e se houve “Entrada” ou “Saída” de dinheiro. Adicione também o tópico “Área”, no qual você descreve em qual segmento da empresa (Administrativo, Marketing, Comercial, etc…) o dinheiro foi gasto ou recebido. E claro, não se esqueça de adicionar o valor!

3- Ao final da planilha mensal, adicione um espaço para preencher com “Total em Caixa”, no qual será visualizado o valor mensal restante, podendo até ser computado de forma automática caso a planilha esteja formulada corretamente.

4- Ah, e o mais importante: atualize-a diariamente ou sempre que houver a movimentação de algum valor!

5- Caso julgue necessário descrever ainda mais os valores, inclua o tipo de Receita (operacional ou não), o tipo de Saída (custo ou despesa) ou até mesmo a forma de pagamento (cartão, dinheiro, boleto, à vista, parcelado…).

Dicas para manter o caixa positivo e organizado

Não misture seu caixa pessoal e profissional. Esse é um erro muito comum entre micro e pequenos empreendedores, além de ser uma das principais causas de endividamentos. Porém, evitá-lo é muito simples, basta aplicar as seguintes DICAS: 

o   Defina um salário mensal fixo para você (pró-labore) compatível com a realidade financeira de sua empresa;

o   Não pague suas despesas pessoais com o dinheiro da empresa e vice-versa;

o   Mantenha o controle de dois fluxos de caixa, assim saberá exatamente quanto pode gastar em casa e no trabalho (a planilha que disponibilizamos pode ser facilmente adaptado às necessidades pessoais);

o   Pensando em momentos de instabilidade, crie duas reservas de dinheiro separadas, uma para você e outra para sua empresa;

o   E, é claro, mantenha uma rotina de organização. Inclua todos esses cuidados nas suas atividades cotidianas e, assim, evitará complicações futuras.

Leia Mais
Dicas07/10/2021

5 dicas para vender mais e melhor !

1. Saiba quem é o seu público

Direcionar seus esforços para o público ideal deve ser seu primeiro passo para vender mais – e melhor.

Vamos começar com um exercício simples. 

Imagine que você tem um frigorífico. Seu público é composto por supermercados, açougues e restaurantes.

Na sua opinião, todos eles aproveitam ao máximo sua variedade de carnes? 

Para descobrir isso, você vai precisar olhar para sua base de clientes e identificar características que mostrem qual deles tem  melhor aproveitamento dos seus produtos.

Em outras palavras, qual é seu perfil ideal de cliente, ou ICP.

Conhecer seu ICP é importante porque mostra quais clientes exigem menor investimento para serem conquistados e passam mais rápido pelo funil de vendas, por ter maior inclinação à compra.

Assim, ao direcionar seus esforços aos clientes certos, além de vender mais, seu ciclo de vendas é reduzido, você tem maiores taxas de conversão e conta com clientes satisfeitos.

2. Entenda a diferença entre dor e desejo do cliente

Sempre quando compramos algo -, o que quer que seja – isso acontece por algum motivo, certo?

Geralmente, é porque queremos aquilo ou porque precisamos daquilo. Em outras palavras, nossas compras se baseiam, basicamente, em dor e/ou desejo.

Como assim “e/ou”?

Essas duas necessidades costumam ser fatores complementares (e não competitivos) que orientam todas as decisões finais importantes de compra. 

O desejo é fundamentado naquilo que acreditamos que o produto ou serviço vai nos proporcionar – o que interpretamos como uma sensação positiva.

Já a dor é o sentimento negativo que experimentamos quando ficamos sem o produto. 

Por exemplo, o medo que sentimos ao dirigir um carro sem seguro. 

Ambos – dor e desejo – podem (e devem) ser identificados e explorados se quisermos vender mais.

3. Contorne as objeções de vendas do seu possível cliente

Quando seu cliente está considerando mesmo comprar de você, ele começa a imaginar o cenário onde usa sua solução.

Ao fazer isso, surgem as objeções de vendas – que são barreiras ou dificuldades que podem impedi-lo de adquirir seu produto ou serviço.

Por isso as objeções não podem ser encaradas como algo negativo, mas sim como uma oportunidade de consolidar sua imagem como consultor.

Além de ser uma chance de mostrar como sua solução vai ajudar o comprador mesmo nos cenários mais desafiadores.

Assim, é indispensável conhecer as principais objeções se quiser vender mais:

Necessidade: o comprador não entende que tem um problema a ser solucionado

Urgência: o cliente sabe que tem um problema, mas não acredita que este problema precisa ser resolvido quanto antes

Preço: o comprador não enxerga valor no seu produto para justificar o preço

Confiança: o potencial cliente não confia na sua solução como aquela que irá ajudá-lo a resolver seus problemas.

4. Pratique a escuta ativa em vendas

Já vimos que saber identificar as dores e desejos do comprador, além de contornar suas objeções, são dois passos imprescindíveis para vender mais.

Mas você não vai conseguir fazer nada disso se não souber realmente ouvir seus clientes e demonstrar interesse verdadeiro em ajudá-lo.

Afinal, um atendimento robotizado e apático é o que motiva 68% dos compradores B2B a desistir de uma compra.

Porém, simplesmente deixar o comprador falar enquanto espera sua vez não é praticar a escuta ativa. 

Para colocar essa técnica em prática, é preciso prestar atenção a cada elemento da comunicação do cliente – não só às palavras.

Ou seja, os sentimentos que ele está expressando, sua linguagem corporal e expressões faciais, além do tom de voz.

Ao saber analisar cada um desses elementos, é possível criar uma conexão mais estreita com o cliente e entender de verdade a situação pela qual ele está passando.

O que permite um atendimento personalizado, que transmite confiança e compromisso em ajudar.

5. Utilize técnicas de negociação

Superando as objeções, o próximo passo é entrar na etapa de negociação. 

O grande problema é que, após contornar as objeções dos clientes, é comum que os vendedores acabem negligenciando esse estágio na sede de fechar o negócio.

O que é um erro fatal, já que é nesse estágio que se deve usar estratégias para conseguir as melhores condições para ambos lados.

A negociação se divide em 5 fases:

Preparação: identificação das metas e objetivos específicos que gostaríamos de alcançar, assim como as necessidades, desejos e vontades da outra parte. 

Nessa primeira fase, você já pode definir as concessões que está disposto a aceitar.

Troca de informações: é aqui que as táticas buscam encontrar as ideias mais importantes e valiosas nas quais o cliente está baseando suas decisões.

Negociação: é quando buscamos garantir que a outra parte veja benefícios para ela, o que também atribuirá benefícios a você.

Uma dica para essa fase é: comece fazendo a proposta. Quando você inicia propondo algo, a contra-proposta é influenciada pela sua.

Ou seja, o comprador se baseia na sua oferta para fazer uma proposta.

Obtenção de compromisso: finalmente, a negociação avança analisando e confirmando os pontos acordados.

Isso permite que os dois lados se comprometam e concordem com as próximas etapas.

Ação: por fim, repasse cada ponto do acordo que foi feito: o valor estabelecido, a data e forma de pagamento e qualquer condição especial concedida. Assim tudo fica claro para que o fechamento aconteça sem problemas.

Leia Mais
Dicas05/10/2021

Como calcular o lucro de uma pequena empresa?

Empreender é uma tarefa árdua, principalmente para pequenos empresários que dão o seu melhor diariamente para ver seu negócio crescer e assim gerar o lucro que financiará sua fortuna. Mas, além das atividades operacionais, ainda é preciso administrar e garantir que o negócio tenha bons resultados, sempre mantendo um bom relacionamento com seus funcionários e parceiros de trabalho.

Entretanto, quando um profissional se prepara adequadamente, os obstáculos são superados e resultados positivos são obtidos. Com isso o empreendedor terá uma vida tranquila e feliz. Por isso, calcular o lucro de uma pequena empresa é essencial para o seu bom gerenciamento.

Alguns empresários, no entanto, têm dificuldades em efetuar esse cálculo, que parece complexo e muito minucioso. Além disso, devido à falta de conhecimento e de informações corretas, muitos tomam atitudes equivocadas e que colocam seus negócios em risco.

Na verdade, há formas práticas de encontrar essa informação e definir os rumos do seu negócio. Então, no nosso post de hoje, explicamos os principais conceitos e mostramos as principais estratégias e técnicas a serem utilizadas em sua empresa.E também temos duas planilhas para facilitar o seu desafio!

Tenha muita atenção em sua leitura e aproveite!

O que é o lucro?

Por definição, lucro é o retorno positivo de um investimento feito em negócios de qualquer natureza. Quando esse retorno é negativo, ao invés do lucro, se configura o prejuízo.

Depois de investir seus recursos em uma empresa, você pode calcular todo o montante gasto e o resultado final obtido para, a partir da diferença, conhecer o seu lucro.

É possível ter lucro maior que 100%?

Frequentemente, vemos propagandas de negócios que parecem ser fabulosos e oferecem lucros de 100%, 200% e 300%. Essa informação é totalmente equivocada.

“Mas, se eu compro um produto por R$ 25 e vendo por R$ 100, estou ganhando R$ 75, ou seja: 3 vezes o que eu investi. Meu lucro não é de 300%?”

Na verdade, não. O erro está no conceito. O lucro é calculado a partir do preço de venda do produto, e não do seu custo. O correto seria dizer que houve lucro de 75%, que foi a parcela da venda obtida como retorno líquido do seu investimento.

Qual a diferença entre lucro líquido e lucro bruto?

Além dos custos diretos do produto, uma empresa arca com diversos gastos para funcionar. Ela não sobrevive apenas comprando e vendendo produtos, pois também precisa pensar em:​

  • contas de água, energia elétrica, internet, telefone e gás;
  • despesas com marketing;
  • aluguel:
  • compra de produtos básicos para o seu funcionamento, como materiais de escritório e de limpeza;
  • pagamento de impostos.
Sistema Flua

Dica: . Lance diariamente suas receitas e despesas e tenha dados precisos sobre a saúde financeira da sua empresa.

Existem 2 tipos de lucro em um negócio. Conheça-os:

O cálculo do lucro bruto

Quando se calcula o lucro bruto, você está subtraindo o custo dos produtos vendidos das receitas totais (o resultado geral das suas vendas). 

Esse custo pode ser o valor de compra, quando você revende mercadorias, ou pode ser o valor dos insumos que você teve que comprar para fabricar outros (como trigo, ovos, sal, açúcar, para a fabricação de doces e bolos).

Seu cálculo se dá pela equação abaixo:

Lucro bruto = vendas no período – custo das mercadorias vendidas

O cálculo do lucro líquido

Por outro lado, para calcular o lucro líquido da sua pequena empresa, você precisa considerar todas as despesas fixas e variáveis que precisa pagar para funcionar (aquelas que citamos acima).

Então a conta, será:

Lucro líquido = lucro bruto – despesas (fixas e variáveis)

Como calcular o lucro da sua empresa com efetividade?

Você sabe o que é efetividade? Efetividade nada mais é do que ser eficaz e eficiente ao mesmo tempo. E dois por um sempre é bom!

Ser efetivo é alcançar os objetivos traçados sem desperdiçar os recursos. 

E qual a relação a da efetividade com o cálculo do lucro? É simples, temos um método que você pode usar para ser efetivo na tarefa de calcular o lucro da sua empresa. Ou seja, ele vai te ajudar a economizar recursos (tempo) e alcançar o objetivo proposto (calcular o lucro da empresa de maneira correta).

Como já falamos no início do texto, o sucesso de uma empresa está atrelado ao seu bom gerenciamento. Portanto, chega de calcular o lucro do seu negócio no achismo! Isso só traz prejuízos à saúde financeira  empresarial.

Leia Mais
Dicas09/09/2021

Entenda o essencial para adentrar no mundo dos investimentos

Diante da transformação digital e pela aproximação da tecnologia com os processos e rotinas empresariais, ter conhecimento sobre finanças é um fator extremamente importante para se ter uma organização e um crescimento futuro, pois presenciamos uma era em que os dados e a tomada de decisão baseada em análises, marca o início de uma evolução na gestão financeira dos negócios, em que tarefas manuais, burocráticas e repetitivas abrem espaço para a automação.

Dessa maneira, visando o momento de instabilidade em que estamos vivendo no Brasil, iniciar uma jornada de transformação pode ser uma transição mais eficiente para sair na frente e aproveitar de inúmeras oportunidades, por isso, trouxemos algumas informações sobre gestão financeira, investimentos e como começar a aplicá-los.

No que é preciso se educar sobre investimentos?

O conceito de educação é o processo de aprendizagem que pode transformar hábitos, comportamentos e valores das pessoas a partir do compartilhamento de uma informação, de modo que pode ser considerado em qualquer setor da vida, inclusive o financeiro. Dessa maneira, estudar finanças não é apenas investir, é dar condições para uma pessoa decidir melhor o que fazer com o seu dinheiro, ou seja, tanto para uma pessoa física como para uma pessoa jurídica, investir e manter uma boa gestão é ter uma saúde financeira estável e mais organizada, por isso é uma ótima opção para não ter prejuízos em seu negócio

O setor financeiro, conta com conceitos específicos onde há importantes termos que te permitirão entender melhor o assunto, visando isso, saiba os principais deles:

Perfil do investidor

É uma espécie de análise que identifica suas preferências e expectativas em relação aos investimentos. É saber reconhecer onde você poderia se encaixar ao fazer algum investimento, saber quais riscos podem ser tomados.

Liquidez

Representa o nível de dificuldade de resgatar ou transferir um investimento.

Risco

Nessa área não é muito diferente do conceito de risco em geral, é a chance de alguma coisa sair diferente do esperado

  • Risco de crédito: trata-se da possibilidade de não receber o valor principal negociado, pelo não cumprimento de obrigações financeiras nos termos pactuados por parte intermediadora.
  • Risco de mercado: é definido como o potencial de resultado negativo, devido a mudanças nos preços ou parâmetros de mercado, por isso, depende de muitas condições.

Retorno

É quanto o investidor lucra numa aplicação financeira.

Diversificação

Uma estratégia de investimento muito conhecida no mercado, é a divisão dos recursos entre diferentes produtos, já que tipos diferentes de investimentos costumam oscilar de forma distinta.

Taxa Selic

é a taxa básica de juros da economia, que a cada 45 dias, há discussões sobre ela, seja por ter aumentado, diminuído ou se mantido estável após a reunião do Copom, o Comitê de Política Monetária do Banco Central, que define essa taxa influenciadora de diversas atribuições do mercado financeiro.

CDI (Certificado de Depósito Interbancário)

é uma taxa que determina o rendimento anual de diversos tipos de investimento, acompanha muito a Taxa Selic.

Tipos de investimento

Renda fixa

Investir em renda fixa é como se o aplicador estivesse emprestando dinheiro a uma outra parte, chamada emissor, e por isso receber um rendimento em cima do que for investido. É também, ter a possibilidade de conferir as regras do produto antes de fazer a aplicação, ou seja, são mais previsíveis, por isso, é uma ótima opção para empresas que querem manter seu caixa e assim se organizar financeiramente.

São aplicações atreladas a algum indicador de referência como a Taxa Selic ou o CDI (Certificado de Depósito Interbancário), e possuem um prazo de vencimento e um seguro contra o risco de crédito de títulos emitidos por instituições financeiras, o FGC (Fundo Garantidor de Crédito).

Existem três tipos de remuneração:

  • Pré-fixada: são fixos e estabelecidos no momento do lançamento do ativo, o investidor sabe o rendimento do papel;
  • Pós-fixada: remuneração atrelada a algum indicador (Taxa Selic ou CDI), não se sabe o rendimento do papel;
  • Híbrido: uma parcela da remuneração é dada por juros fixos e outra é atrelada a um indicador.

Alguns tipos de ativos de renda fixa: Títulos públicos Federais (TPF), Certificado de Depósito Bancário (CDB), Debêntures e Letra de Câmbio.

  • Títulos Públicos Federais (TPF): Tem o objetivo de captar recursos para o financiamento da dívida pública. Alguns títulos públicos são: Tesouro Selic, Tesouro IPCA, Tesouro pré-fixado com juros semestrais, entre outros.
  • CDB: É uma obrigação de pagamento futuro de capital aplicado em depósito a prazo fixo e sua rentabilidade é definida no ato de negociação. São emitidos por instituições financeiras como bancos comerciais, e possuem a garantia do FGC.
  • Debêntures: São títulos privados de crédito, representativos de dívida, em médio e longo prazo. São, basicamente, empréstimos para empresas financiarem projetos.
  • Letra de câmbio: São títulos utilizados por financeiras, como a Crefisa e a BMG para captar recursos no mercado e emprestar aos clientes. Por existir mais riscos, geralmente, a oferta de taxas de rendimento são mais atrativas aos clientes

Renda Variável:

São investimentos cujo retorno não é previsível, pois o valor do rendimento irá variar conforme as condições do mercado. Os fatores que determinam a valorização ou desvalorização de um investimento em renda variável dependem do tipo de aplicação considerado, pois envolve as condições da empresa (no caso de ações), da economia do país, a variação da taxa de juros, inflação, câmbio e as expectativas do mercado financeiro.

Tipos de investimentos em renda variável: Ações, Fundos Imobiliários (FIIs), Exchange Traded Funds (ETFs), Câmbio e Fundos de Investimentos.

Ações: É um papel que representa o menor pedaço de uma empresa que decidiu oferecer sociedade aos investidores. Assim, quem adquire uma ação se torna sócio de uma empresa. Conforme os movimentos do mercado e os resultados da empresa, o preço de uma ação pode aumentar ou diminuir. Existem ações Blue Chips, que são as grandes empresas, e normalmente são mais seguras e possuem grande liquidez, as ações de 2ª linha, que possuem menor liquidez e são de empresas consideradas seguras, mas mais arriscadas e ações de 3ª linha, são de pouca liquidez e um grande risco.

Fundos Imobiliários: Um fundo imobiliário reúne investidores interessados em aplicar em conjunto no mercado imobiliário. O mais comum é que o dinheiro seja usado na construção ou na aquisição de imóveis, depois locados ou arrendados. Os ganhos dessas operações são divididos entre os participantes, na proporção em que cada um aplicou.

Exchange Traded Funds: é um fundo de ações que tem como referência um índice da bolsa de valores. Então, a composição é feita com o objetivo de atingir rendimentos iguais ou superiores ao indicador utilizado.

Câmbio: envolve aplicações baseadas em moedas, pode ser dólar, euro e libra. Esse tipo de produto costuma ser considerado uma opção para diversificar a carteira e, principalmente, para proteger o patrimônio das oscilações da economia brasileira.

Fundo de Investimentos: é um grupo de pessoas que se reúnem para investir juntos, os de ações são os exemplos mais comuns. O ganho ou o prejuízo do investidor se dará pela diferença entre a compra e venda das cotas. Trata-se de carteiras que, por definição, aplicam no mínimo dois terços do patrimônio em ações negociadas em mercados organizados, como bolsas de valores, ou em outros ativos relacionados a esse segmento.

Qual a melhor estratégia para as finanças?

Como mostramos anteriormente, há inúmeras possibilidades de investimento e a fim de decidir qual é melhor para o que está sendo buscado nesse momento, identificar por qual caminho será trilhado nos investimentos é o primeiro passo, pois dessa forma é possível entender o seu tipo de investidor.

Além disso, o estudo da área é de extrema importância com todos esses conceitos apresentados, vai ficar mais fácil e logo você alcançará o patamar ideal para começar a investir, mas mantenha em mente o quão importante é conhecer como o investimento que você planeja escolher atua, pois assim, é possível, no caso da renda variável, ter uma ideia de como ele reagirá a acontecimentos externos, também garanta sua organização para manter suas aplicações em renda fixa organizadas, saber o quanto elas estão valendo e tornar possível o planejamento de seu futuro.

Se quiser se aprofundar e aprimorar o seu entendimento do mercado, a análise setorial é um método que se encaixa perfeitamente tanto para pessoas quanto para empresas, pois com ela você terá uma previsão do crescimento de um setor, se adapta mais facilmente frente às mudanças e terá um embasamento nas suas decisões futuras.

Leia Mais
Dicas07/09/2021

Preocupado com o futuro de sua empresa? Confira 5 ações necessárias para seu sucesso pós covid-19

A situação econômica mundial está gerando muitas preocupações diante das incertezas do momento atual. Devido à angústia de um futuro incerto e de um presente conturbado, muitas empresas estão procurando novas formas de ser manterem ativas e de trazerem inovações para o ambiente de trabalho, em busca de sucesso – ou até mesmo sobrevivência – em meio à crise. Em contrapartida, o amanhã pós COVID-19 pode ser uma grande oportunidade de expandir os horizontes, trazendo novidades que ainda não eram exploradas antes nas empresas.

Pensando nisso, elaboramos 5 ações visando o sucesso de seu negócio. Dentre elas, estão as melhores formas de se adaptar no ambiente de trabalho, como melhorar e otimizar os processos de sua empresa, a necessidade do investimento em marketing digital, a segurança preventiva de seus funcionários e o fortalecimento e renegociação de prazos e custos.

1. Adapte seus serviços à situação atual.

A adaptação empresarial está muito mais rápida do que nas décadas passadas, isso se deve ao fato da crescente evolução em todos meios de produção. Assim, mudanças como, por exemplo, o home office, equipes preparadas para situações de risco e até mesmo previsão de demanda, estão sendo mais requisitadas, proporcionando, aos que já estavam preparados, melhor segurança, planejamento, produtividade e, por consequência, sucesso em meio à crise.

Com isso, tendo em mente a crescente atualização do mundo, é inevitável que quanto mais rápido a empresa se adaptar as condições em que se encontra, mais garantido será seu sucesso. Nessa lógica, a previsão de demanda pode ser um caminho, sendo uma ótima forma de se planejar e inovar. Essa projeção permite identificar o que vai acontecer no futuro, o que irá causar um impacto na área produtiva da empresa e proporciona a chance de serem tomadas decisões relacionadas a preço, potencial de mercado e potencial de expansão. Além disso, a previsão de demanda promove um melhor controle de matéria prima e estoque, gerando segurança e benefícios, como, por exemplo, redução de custos, melhor planejamento e um maior controle de produção.

Assim, é importante que as ações citadas, anteriormente, sejam aplicadas e adaptadas, de forma coerente com a empresa em questão

2. Otimização de processos

Com a paralização do mercado, diversos meios estão buscando métodos de eliminar ou cortar gastos desnecessários, sejam eles humanos, materiais ou organizacionais. Dito isso, uma forma de contribuir para esta busca é a otimização de processos, que consiste em um conjunto de ações que partem da área de mapeamento, de monitoramento, de compreensão e execução de tarefas. Além disso, também proporciona ao empreendedor um aumento significativo de produção e um ganho em seus resultados.

Desta forma, existem diversos meios para que seja aplicado este conjunto de ações. Um deles é o mapeamento de processos, estudo que proporciona oportunidades de melhorias, padronização de etapas e otimização de tempo. O mapeamento utiliza como base metodologias de grande impacto com o intuito de identificar oportunidades, – como, por exemplo, o fluxograma – que quando executadas, esclarecem ao empreendedor a causa de problemas recorrentes e assim, proporcionando diminuição de retrabalhos e desperdícios.

Com isso, quando aplicada corretamente, a otimização de processos proporciona crescentes melhorias, sendo, atualmente, peça essencial para o sucesso e prosperidade empresarial.

3. Invista em marketing digital

Tanto na comunicação quanto nos negócios, a maneira que as pessoas vêm operando e vivendo migra cada vez mais para a área digital. Tal feito se deve ao fato de que as operações e comunicações online são realizadas com muito mais facilidade e eficácia, comparado ao clássico modo presencial e braçal.

Tendo isso em mente, tornou-se essencial que as empresas passem, além de operar fisicamente, adentrar ao mundo do marketing digital. Porém, é de extrema importância que seja feito um planejamento estratégico, no qual serão considerados aspectos como o grupo alvo que se deseja atingir, as tendências futuras do mercado e canais de marketing. É, portanto, aconselhável buscar profissionais para que tais aspectos sejam estudados, analisados e colocados em prática de forma correta. Feito isso, inúmeras vantagens surgirão, como aumento de acesso e procura de seu produto, aumento de vendas por meio do e-commerce, credibilidade e conhecimento de sua marca, e otimização do valor e poder de seu negócio.

Logo, migrar ao mundo virtual se torna um investimento, um feito que trará mais visibilidade a sua marca a levando a outro patamar. Portanto, visando seu sucesso no futuro, esta ação se torna um ponto indispensável a se considerar.

4. Segurança preventiva

A segurança preventiva, nos tempos de pandemia, é de grande importância. Assim, a OMS apresentou alguns protocolos a serem seguidos no ambiente de trabalho, como a higienização dos ambientes, uso de máscara, distanciamento social e o plano de contingência, todos pensando na saúde e segurança dos funcionários.

Contudo, mesmo no futuro com tudo voltando ao normal, o distanciamento social é indispensável para obter sucesso na proteção dos membros de sua empresa. Sendo assim, um ótimo método para se utilizar é o plano de contingência, no qual é uma estratégia de negócio que proporciona que se trabalhe com menos funcionários. Com isso, não há necessidade de utilização de todo o espaço físico da empresa, ampliando as distâncias entre os postos de trabalho e, assim, reduzindo o contato físico.

A partir dessas informações, é importante que a empresa cumpra com o protocolo, estipulando regras a serem seguidas e se conscientizando dos benefícios que serão gerados a todos.

5. Fortaceler parcerias, buscar novos fornecedores e renegociar contratos e preços.

O mundo econômico foi surpreendido pela atual pandemia do COVID-19 e as consequências que a acompanham. Assim, com a paralisação e a incerteza de prazos decorrentes da presença de uma nova doença, a esfera econômica, à nível empresarial, sofreu desde dificuldades de pagamentos e rompimento de contratos até demissões em massa e declarações de falência.

Dessa maneira, com a situação atual, é inevitável que grande parte dos setores mundiais sofram, incluindo o setor econômico. No entanto, para a sobrevivência no mercado, faz-se necessária a tomada de medidas atípicas. Nesse sentido, dentre as alternativas para se manter ativo no mercado, temos a renegociação de custos e valores com fornecedores atuais, busca por novos fornecedores com melhores e mais vantajosos contratos, fortalecimento de parcerias com sócios e clientes e consolidação do branding.

Assim, sabendo que é necessário colocar algumas ações em prática, inicie, por exemplo, buscando a redução de contas, ao menos durante a pandemia, por meio, por exemplo, da renegociação de custos, e aproveite para conhecer novos e possíveis sócios e fornecedores. Isto irá resultar em um ganho de tempo entre pagamentos em sua empresa, e proporcionar, em um futuro breve, melhores condições e diminuição de gastos.

Leia Mais
Dicas02/09/2021

Reduzir os custos de vendas e aumentar o lucro: como fazer em 7 estratégias

Não existe fórmula mágica para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro. Porém, existe estratégia.

Dessa forma, com uma boa análise do cenário da empresa e alguns cuidados é possível identificar pontos de melhoria e começar a trilhar o caminho rumo a esse objetivo.

Então, nas próximas linhas você conhece 7 ações que farão diferença nesse processo e poderão trazer resultados efetivos. Pronto?

1) Faça uma análise detalhada para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro

Em primeiro lugar, é impossível tomar decisões sem ter em mãos informações sobre o que está acontecendo na empresa.

Ou seja, é preciso fazer um levantamento geral para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro.

Sendo assim, reúna dados referentes a diversas vertentes da organização, como:

  • Total de fechamentos e suas características;
  • Quantidade de leads captados e quantos assinaram o contrato;
  • Ticket médio;
  • Histórico de compra de clientes;
  • Perfil dos melhores vendedores;
  • Canais com mais retorno;
  • Ações de marketing mais efetivas, entre outros.

Lembre-se: quanto mais dados captar melhores serão suas decisões e estratégias.

2) Crie metas para os dois

Reduzir os custos de vendas e aumentar o lucro_estratégias

Em segundo lugar, um bom planejamento financeiro é essencial. Dessa forma, é fundamental criar metas ou “tetos” para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro.

Cada um deve ter a sua porcentagem de redução e aumento, de acordo com os dados reais levantados.

Além disso, é preciso acompanhar constantemente a movimentação financeira, volume de negociações e não se pautar apenas pela falsa impressão de sucesso.

Afinal, você pode ter muitos contratos assinados, mas altas despesas. Por isso, fique sempre de olho e tome decisões ao longo do tempo que melhorem a produtividade.

3) Foque em ofertas com custo agregado menor, porém mais rentáveis

Na sequência, outro cuidado para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro é estar atento aos momentos de crise.

Neles, mais do que nunca você deve focar nas vendas “quentes”, ou seja, mais seguras. Assim, se reduz o desperdício de tempo, dinheiro e se tem mais certeza de fechamento.

Entretanto, esse também é um segredo para ter um processo de comercialização mais eficaz, desde que se crie um “manual” das ações necessárias para diminuir os riscos e garantir resultados.

Entre as ações possíveis está a automatização de tarefas, uso da tecnologia para vendas remotas e a criação de um relacionamento próximo com leads e clientes.

4) Automatize processos para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro

Em quarto lugar, vale falar sobre a importância de automatizar no objetivo de redução x lucro.

É comum que mesmo os melhores vendedores percam muito tempo fazendo determinadas atividades, especialmente as mais repetitivas.

Por isso, é fundamental investir em ferramentas que reduzam esse desperdício. Afinal, elas também contribuirão para diminuir os custos e aumentar a capacidade de fechamento.

Nesse sentido, os mais usados são os sistemas de CRM, especialmente focados em vendas, e os softwares de automação de marketing.

5) Tenha estratégias de marketing modernas e ajuste-as com o tempo

De fato, o marketing é um aliado do comercial. Afinal, essa é a área que atua na geração de leads. Entretanto, assim como são necessárias ações específicas para o time de vendedores, esse setor também precisa de atenção.

Dessa forma, para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro, além de investir na automação, crie estratégias alinhadas, que aumente a captação de leads qualificados.

Assim, os esforços de todos terão resultados mais efetivos e serão mais certeiros. Da mesma maneira, é preciso acompanhar os processos de ambos para ajustar as ações com o tempo.

6) Personalize o seu serviço ou oferta

Agora, vem uma das estratégias mais importantes e até uma exigência dos consumidores.

Afinal, ninguém quer comprar mais do mesmo e sim uma solução real e específica para a sua necessidade, especialmente na contratação de serviços.

Assim, quanto mais dados tiver dos leads e clientes e melhor entender suas dores, mais terá capacidade de personalizar o atendimento e as ofertas.

Esse cuidado aumenta a performance, reduz custos na jornada de compra, pois a encurta, e ainda gera fidelização e satisfação.

7) Invista em um sistema de CRM

Por fim, como você viu, para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro é essencial reunir e acompanhar informações. Entretanto, isso precisa ser feito de maneira confiável.

Assim, a melhor forma de fazer isso rapidamente, de qualquer lugar com conexão à internet e com segurança, ou seja, sem risco de perder dados, é através de um sistema de CRM.

Especialmente, com foco em vendas, como o da Linkseller, que permite fazer a gestão de clientes, leads, vendedores, marketing e até de diferentes plataformas que a empresa use, por integrações.

D

Leia Mais
Dicas31/08/2021

Sucesso em vendas, como ter? 10 hábitos para começar hoje

. Não será tendo necessariamente a melhor força de vendas possível.

O sucesso em vendas depende desses fatores supracitados, sim, mas também de uma série de hábitos e práticas que, necessariamente, precisam ocorrer todos os dias.

A rotina de vendas exige foco. Só entendendo como encantar o cliente é que essas metas e objetivos serão possíveis de serem atingidas.

Para ajudar você a melhorar os resultados comerciais de seus negócios, selecionamos 10 hábitos para colocar em prática.

Como falamos, alguns podem ser iniciados ainda hoje. Outros, claro, demandarão um pouco mais de trabalho, de lapidação junto ao seu time.

Mas todos eles, sem dúvida alguma, tem apenas um missão: fazer você vender mais e melhor e entender como fidelizar clientes em sua empresa.

Confira:

1 – Qualifique bem seus leads

2 – Conheça como ninguém o seu cliente

Saber de cor as informações sobre a persona da empresa é a lição de casa de qualquer equipe de vendas. As chances, assim, de ter sucesso em um negócio são bem maiores.

Isso porque você saberá quais as dores que o cliente tem e como, didaticamente, a solução que você tem em mãos ajuda-o.

Não só o poder de persuasão será maior como suas técnicas de negociação poderão fluir de forma muito mais assertiva.

Antes mesmo deste prospect falar sobre seus problemas, você já poderá ter uma abordagem que encante-o.

E, se isso acontecer, teremos um cenário muito mais promissor para atingir o sucesso em vendas.

3 – Foque em atender, não em vender

Falar com os prospects somente para oferecer o que a empresa vende sem dúvida alguma vai de encontro ao objetivo de ter sucesso em vendas.

Talvez antigamente isso fizesse sentido, pois não havia tanta facilidade e meios para comunicação. Mas isso não faz mais nenhum sentido.

E o quanto antes você entender isso melhor para seus negócios. O cliente tem outro papel e um nível de exigência muito maior. Ele tem o poder da escolha e de barganha.

Por isso, abordá-lo somente com intuito de vender não é uma boa prática. Ser direto e “empurrar” seu produto ou serviço não soará de maneira positiva.

Foque no atendimento ao cliente. Esqueça, em um primeiro momento, que você está lá para vender. Os consumidores sabem disso, então, para que forçar?

Mostre que você está preocupa em ajudá-lo, posicionando-se como um consultor ou parceiro. A missão aqui é gerar confiança nesse relacionamento, o que fará toda a diferença entre o “sim” e o “não”.

4 – Domine bem as estratégias de marketing

Como ter sucesso em vendas?

Embora as estratégias de marketing sirvam para a captação de clientes, é importante que o vendedor também as domine.

Isso ajudará a atrair, conquistar e acima de tudo encantar e fidelizar o consumidor.

A forma de se posicionar diante do prospect precisa se dar desta forma: mostrando ser uma autoridade no assunto e estando à disposição o tempo todo.

Por isso, aliás, é tão importante marketing e vendas estarem sempre junto. Um ajuda o outro com insights e, a técnica que um aplica, pode e deve ser replicado em outro setor.

7 – Seja consultivo ao conversar com o cliente

Você quer vender, sabemos. O cliente sabe também que você quer vender. Então, por que ser tão direto neste momento?

A venda consultiva é crucial para que o cliente confie em você. Que ele compreenda que o relacionamento com a empresa não se encerrará depois que ele abrir a carteira.

Bater a meta a todo custo até pode garantir o pagamento da comissão de vendas que você sonhou.

Mas, quando você não age como um consultor, quando não é didático e mostra exatamente ao cliente como ter a melhor experiência com o que você vendeu, o risco de churn existe.

E aí, para as métricas de vendas da empresa, isso será um problema bem grande. Assim como para a gestão financeira como um todo.

Então, por que forçar uma venda? Faça com que ela seja verdadeira, completa. Com o sucesso de todos os envolvidos em tempo integral.

6 – Mostre-se curioso

Como ter sucesso em vendas?

A chamada “escuta” ativa é uma das técnicas de vendas mais importantes para mover a empresa rumo ao sucesso em vendas.

Ouça, claro. Deixe o cliente falar sobre as dores que ele tem no dia a dia e que motivaram a vir até você. Mas seja curioso.

Pergunte de maneira construtiva. Explore caminhos que possam ser percorridos para acelerar o fechamento desta oportunidade.

Investigue a fundo a realidade dele para poder, no momento certo, oferecer a entrega ideal.

7 – Tenha organização e disciplina

Organização para lidar com as oportunidades que você tem em seu pipeline para trabalhar. Disciplina para cumprir todas as atividades necessárias dentro do processo de vendas para impactar o cliente.

Esses dois elementos são requisitos básicos até mesmo para um vendedor que não bate suas metas. É fundamental ter foco no que precisa ser feito: ligações, emails, demonstrações, visita aos clientes.

A rotina comercial é puxada e você sabe bem disso.

E garanta a sua cabeça direcionada em tornar a experiência do cliente integralmente incrível com a empresa.

8 – Seja flexível

Como ter sucesso em vendas?

Uma abordagem flexível é sempre bem-vinda e soa de maneira amigável e convidativa ao cliente.

Ou seja, embora você até possa seguir um script de vendas pronto, você precisa adaptá-lo à realidade do prospect.

Trabalhar com um roteiro dá segurança e ajuda a padronizar as vendas da empresa. É uma boa prática, claro, ainda mais quando está incluso dentro do sales playbook da organização.

Todavia, é crucial moldar-se àquilo que o cliente mostrou, a você, como uma dor que ele enfrenta.

Ele tem um problema. E você, quando mostra-se aberto a ouvir e adaptar o caminho para o que ele quer, a confiança flui de forma mais rápida.

9 – Tenha uma carta na manga

O ideal, claro, é sempre vender valor para o cliente. Em outras palavras, mostrar como, onde e quando sua solução termina com a dor do cliente.

Justificar o porquê de cada elemento presente no produto ou serviço, explicando para o que serve e justificando até mesmo o preço.

Isto posto, sabemos que nem sempre será suficiente para convencer o cliente a aceitar a sua oferta.

Você pode, neste momento, simplesmente dar um tempo para que ele pense no que foi oferecido, ou usar uma carta na manga. Por exempo, seja na apresentação, seja no follow up, você pode dizer que:

  • negocio um desconto com o gerente de vendas caso o cliente aceite, agora a oferta;
  • oferecer uma condição de pagamento exclusiva, isentando o primeiro mês, por exemplo;
  • entregar um bom cupom de desconto para uma compra futura caso o “sim” seja dado agora;

Enfim. O essencial é fazer uso de alguns gatilhos mentais que despertem um senso de urgência. Eles precisam ser claros e dizer, ao cliente, que ele precisa aceitar o quanto antes sua proposta comercial.

10 – Conduza o cliente para a decisão

Como ter sucesso em vendas?

O ideal dentro de uma negociação é sempre conduzir ela. Por mais que as necessidades do cliente precisem ser ouvidas e posteriormente sanadas, é o vendedor quem está no papel de liderança.

Por isso, passa pela sucesso em vendas, conduzir o consumidor para a decisão final de compras.

A jornada do cliente é longa e, quando chega perto do final, ele quer a garantia necessária de que tudo fez sentido. De que vale a pena fazer esse investimento que você apresentou. Logo, é preciso nesta hora ser mais do que um vendedor.

É novamente o momento de ser um consultor. De estar à disposição por email, WhatsApp, telefone, onde quer que seja.

Não há momento para uma dúvida de última hora surgir. Esteja à disposição para sanar ela e garantir a venda.

Leia Mais
Dicas26/08/2021

Quiosques de shopping: veja como gerar experiências relevantes!

O quiosque de shopping é uma visão cada vez mais comum em nosso cotidiano e tem atraído cada vez mais vendedores. É uma forma de abrir um ponto de venda de baixo custo e de grande flexibilidade em uma área de grande tráfego de clientes do segmento certo.

Neste artigo você vai entender por que tantos negócios estão confiando nos quiosques como parte de sua estratégia de vendas. Em seguida, vai aprender como eles podem ser utilizados para oferecer experiências diferentes e atrair a curiosidade do público. Continue a leitura!

Por que investir em quiosque de shopping?

Baixo custo de entrada

O investimento inicial em um quiosque é uma pequena fração do necessário em uma loja fechada. As despesas recorrentes com mão de obra e aluguel também são bem menores. Além disso, existe a flexibilidade: é fácil levar o equipamento para outro andar ou mesmo outro shopping, bem diferente do mobiliário de um ponto de venda tradicional.

Múltiplas localizações

Para o empreendedor que busca expandir os negócios, o quiosque de shopping surge como uma carta na manga. Uma vez que imóveis de varejo e funcionários extras custam muito caro, mais administradores têm usado quiosques em localizações estratégicas, como em bairros ou cidades diferentes de onde normalmente vendem seus produtos.

Maior visibilidade

Os melhores lugares para lojas fechadas em um shopping costumam já estar ocupados por grandes redes e marcas. Um quiosque oferece uma chance de driblar esse problema e ser instalado nas áreas de maior tráfego de clientes.

Por causa da visibilidade, os produtos e serviços podem se tornar conhecidos em pouco tempo. Não à toa, grandes redes varejistas também usam quiosques até nos shoppings onde já possuem lojas. E você deve conhecer os famosos quiosques de sorvete do McDonald’s, geralmente em um andar diferente daquele da lanchonete.

Melhor atendimento ao cliente

Em uma loja fechada, vendedores e clientes podem passar despercebidos uns dos outros, especialmente se a área for grande. Já em um quiosque, o contato entre marca e público é mais próximo. Sua equipe pode abordar os fregueses interessados mais facilmente e, com as conversas, aprender muito sobre suas expectativas e demandas. Funcionários bem-treinados podem encantar clientes com mais facilidade.

Mais customização

Você não pode escolher o formato da sua loja; é pegar ou largar aquilo que o shopping oferece. Modificar fachada, vitrine e layout pode ser bem custoso, e cada mudança tem que ser pensada para não ocupar muito espaço e sacrificar preciosos metros quadrados. Já um quiosque pode incorporar a aparência que você quiser com facilidade. Precisa de uma decoração de festa junina, ou para o Natal? Ou vai usar o quiosque para o lançamento de um produto? É vapt-vupt.

Como oferecer experiências relevantes em quiosque de shopping?

Escolha o ponto certo

Assim como no mercado imobiliário, localização é tudo quando o assunto é quiosque. A escolha começa pelo próprio shopping. O público que frequenta é o mais adequado para os seus produtos? Respondida essa pergunta, vem a definição do andar e da vizinhança, conforme o regulamento do shopping permitir.

Uma boa dica é se instalar em lojas de perfil semelhante. Um ponto de venda de camisetas e produtos com personagens de ficção, por exemplo, pode ficar no mesmo andar das salas de cinema. Capinhas de celular devem ficar próximas às lojas das operadoras de telefonia, e assim por diante.

Confira a estrutura do quiosque

O desenho e a localização do ponto devem permitir seu máximo aproveitamento: iluminação, tomadas, espaço para os clientes ao redor do quiosque inteiro, etc. Se for do tipo de preparação de alimentos (como pretzels), deve ter uma área adequada para isso, além de lixeiras. Quiosques com grande seleção de produtos podem usar escaninhos para multiplicar sua dimensão e aumentar a exposição.

Incorpore tecnologia

Displays com vídeo, luzes de LED, um aparelho de som tocando uma boa música e outros itens chamativos ajudam a atrair a clientela. Um quiosque de doces pode ter uma vitrine transparente que mostra o chocolate escorrendo. Produtos mais complexos, que exigem educação do cliente, podem se beneficiar de vídeos curtos exibidos em loop em uma televisão ou monitor.

Ofereça interatividade

Por sua proximidade com o cliente, o quiosque entrega uma experiência de compra melhor ao oferecer atividades interativas. Um simples espelho já rende muitos resultados em quiosques de óculos escuros, por exemplo.

Pontos de venda de sorvetes e salgadinhos podem aumentar muito a clientela proporcionando pequenas amostras grátis — o “experimenta um pouquinho” já fechou muitas vendas. Sua equipe também deve estar pronta para ajudar. Por exemplo, quem vende capinhas de celular deve saber “vestir” o telefone do cliente.

Invista no atendimento

Se já é importante nas lojas físicas, o atendimento é ainda mais crucial nos quiosques. A relação entre cliente e equipe de vendas é muito próxima, e o produto vira um chamariz, é o assunto principal da conversa entre eles.

Seus vendedores devem saber atender a todo tipo de público e estar preparados para responder a todas as perguntas. Em vez de seguir um roteiro pré-determinado, eles precisam conversar mais naturalmente, como quem bate papo no shopping com um conhecido que não vê há algum tempo.

Capriche no visual

O quiosque de sucesso é colorido, interativo, atraente e único (ou seja, diferente dos outros). Permite grande criatividade: pode ter rodas, asas, bandeiras, personagens e o que mais a imaginação conceber. Ao mesmo tempo, o melhor visual é simples, de modo que os produtos também apareçam. Outra dica é tentar incorporar os cinco sentidos no design: os melhores quiosques de shopping, principalmente de alimentos, têm um cheiro de dar água na boca.

Em uma era na qual os clientes fazem compras com cada vez mais informação e exigem mais das marcas, o quiosque de shopping fornece uma experiência de compra difícil de se obter em lojas físicas de forma consistente. Com boa localização, aparência chamativa e uma equipe pronta para responder a qualquer pergunta, ele tem se multiplicado Brasil afora porque vende muito custando pouco.

Leia Mais
Dicas19/08/2021

Razões para você escolher pela Zummo!

O aumento da demanda por produtos naturais e o suco recém-espremido da fruta é reflexo da grande procura por uma vida mais saudável e também uma alternativa para a substituição de bebidas industrializadas.

Conheça as 6 razões que confirmam que a ZUMMO é a escolha ideal para aumentar ainda mais a rentabilidade do seu estabelecimento e não tenha mais dúvidas na hora de fazer o melhor investimento.

1) Pureza do sabor natural da fruta

Nosso sistema de extração vertical EVS® é a essência de nossos equipamentos, o que faz toda a diferença. O suco nunca entra em contato com a casca e seu caminho até o recipiente é mínimo, garantindo a máxima pureza e sabor natural.

2) Ponto de venda que transmite confiança e transparência

A imagem que se transmite no ponto de venda é essencial para conquistar a confiança do cliente. Na ZUMMO, acreditamos que um espremedor de aspecto limpo gera um aumento na venda de suco entre 20% a 30% em relação aos que transmitem imagem suja, com polpa seca ou com laranja meio espremida.

3) Equipamentos de alta tecnologia que asseguram a qualidade dos sucos

As máquinas ZUMMO são desenvolvidas com alta tecnologia, apresentando um sistema exclusivo de extração vertical, permitindo um melhor aproveitamento da fruta, sendo considerada a única máquina de suco que não extrai o óleo da casca e nem o ácido da laranja durante o processo. Além disso, os espremedores garantem a máxima segurança ao cliente, tanto na produção do suco como no seu consumo.

4) Inúmeras possibilidades em frutas cítricas

Com os consumidores cada vez mais exigentes, a ZUMMO criou novas possibilidades para se saborear o melhor que a natureza nos proporciona. Além do suco de laranja, nossos kits de extração permitem a produção de diversas frutas cítricas como: o limão tradicional, limão siciliano, mexerica, romã e toranja, nas opções de sucos puros ou combinados.

5) Lucratividade garantida

Com a ZUMMO, você obtém lucratividade ao investir em máquinas profissionais que asseguram a rentabilidade para o seu estabelecimento. Com o método de Extração Vertical (EVS), você tem o melhor aproveitamento da fruta, evitando o desperdício durante o processo. Além disso, é possível reduzir o tempo de manutenção e gerar mais economia com as peças de reposição.

6) Grande parceria de negócios

A ZUMMO conta com profissionais altamente qualificados. Nossa equipe é perfeitamente coordenada com o objetivo de alcançar a excelência em produtos e serviços.

NOVOS KITS DE PEÇAS DE REPOSIÇÃO DE LIMPEZA

Com o objetivo de sempre oferecer soluções eficientes para facilitar e otimizar o dia a dia dos nossos clientes, lançamos novos kits de peças de reposição de limpeza para as máquinas Z14 Nature (com o novo sistema Simpleclick) e Z40 Nature (nas versões Adapt Custom e One). Confira suas principais vantagens:

→ Rentabilidade: A máquina estará sempre em funcionamento, pois as peças retiradas para limpeza serão substituídas pelo kit de peças de reposição.

→ Usabilidade: As peças foram projetadas para facilitar o manuseio, armazenamento, limpeza e transporte.

→ Apresentação: O novo kit possui um design diferenciado, agregando valor à imagem da sua marca.

→ Economia: Os kits completos possuem um excelente custo-benefício, pois seu valor é inferior à compra das peças separadamente, chegando à diferença de 5% a 15%, dependendo do modelo.

Adquira as melhores máquinas de suco em condições facilitadas de pagamento. Na ZUMMO você pode parcelar ou alugar sua extratora com um excelente custo-benefício.

Leia Mais
Dicas17/08/2021

Dicas de como empreender na venda de sucos de laranja

Você sabia que existem setores que têm se destacado durante este período de pandemia? Por exemplo, a venda de sucos de laranjas cresceu consideravelmente neste momento, pois as pessoas estão mais preocupadas com a sua saúde e buscando por soluções ricas em vitaminas e nutrientes, especialmente as frutas cítricas, que são grandes aliadas no aumento da imunidade.

Aproveite a boa fase desse segmento e descubra 5 formas de ganhar dinheiro com a venda de sucos naturais e comece seu próprio negócio.

1) Faça parcerias com o varejo
Ao formar parcerias com varejos locais (supermercados, empórios, mercadinhos de bairro e lojas de conveniência) você consegue reduzir seus custos, aumentando o alcance de sua marca e consequentemente diminuindo o risco de inadimplência no início do seu negócio, desta forma é possível alcançar um maior número de clientes e contar com uma renda extra mensal mais segura e lucrativa.

2) Busque Pontos Estratégicos
Uma boa estratégia para começar com a venda de sucos naturais é buscando por locais estratégicos para o início das vendas, por exemplo, opte por instalações próximas a academias e praças de caminhadas, onde as pessoas estarão mais propensas a comprar sucos naturais para não só manter a forma, mas também se hidratarem após os exercícios.

3) Tenha um diferencial
Para conquistar clientes e mantê-los fiéis à sua marca você precisa ter um diferencial. E nada melhor do que oferecer comodidade e praticidade na venda de sucos naturais, divulgue aos seus clientes a opção de entrega no conforto dos seus lares ou marque dias específicos para a retirada dos sucos em um determinado local. Além disto, ofereça diversas possibilidades em sabores cítricos para diversificar seu cardápio.

4) Invista nas redes sociais
Hoje em dia é muito comum as pessoas postarem com frequência suas refeições e bebidas nas redes sociais. Já pensou em ver sua marca exposta em uma publicação de grande alcance? Para isto, investigue na sua região pessoas influentes que possam ajudar a divulgar o seu negócio e promova parcerias. Além disto, invista nas redes sociais para se aproximar dos seus clientes, crie promoções e ofertas exclusivas.

5) Garanta a segurança
Com a crescente preocupação de contágio, é preciso reforçar o apelo à segurança e higienização através de uma boa embalagem. Produza um rótulo personalizado e garanta a integridade do seu produto no momento de entrega ao consumidor. Através da transparência e demonstração com a preocupação com a saúde do próximo, sem dúvida você conquistará novos clientes.

Antes de tudo, lembre-se que é preciso planejamento para estruturar o seu negócio e investimento em máquinas de alta qualidade para garantir a sua produtividade e excelência no sabor dos sucos. Além disto, você deve conhecer bem sua região de atuação e seus concorrentes para montar as melhores estratégias de marketing e vendas.

Leia Mais

Menos custo,
Mais Qualidade...
Compare!!

Fale Conosco