As máquinas de suco em supermercados estão mudando como fazemos compras, oferecendo uma experiência mais conveniente, saudável e agradável para os clientes.
Essas máquinas trazem vários benefícios, como:
Frescor e qualidade dos produtos Com as máquinas de suco em supermercados, os clientes podem desfrutar de sucos frescos e naturais, preparados na hora. Isso garante a qualidade dos produtos e proporciona uma opção saudável e refrescante durante as compras.
Conveniência e agilidade Com apenas alguns toques na tela, os clientes podem obter sucos frescos e saborosos em questão de segundos. Isso economiza tempo e proporciona uma experiência de compra mais rápida e conveniente.
Diferenciação e atração de clientes A presença de máquinas de suco em supermercados diferencia o estabelecimento da concorrência e atrai clientes em busca de opções saudáveis e inovadoras. Isso pode ajudar a aumentar o tráfego na loja e impulsionar as vendas.
Experiência de compras aprimorada Além de oferecer sucos frescos, essas máquinas criam uma atmosfera agradável e acolhedora no supermercado, melhorando a experiência de compra dos clientes e incentivando-os a retornar.
As máquinas de suco em supermercados não apenas oferecem sucos, mas também transformam a experiência de compras dos clientes. Elas agregam valor ao estabelecimento e proporcionam uma opção saudável e atraente para os consumidores.
Não perca a oportunidade de experimentar essa inovação em seu supermercado!
A água de coco é uma bebida refrescante e deliciosa que é amplamente apreciada em muitas partes do mundo. Além de seu sabor incrível, a água de coco oferece inúmeros benefícios para a saúde. Neste blog, vamos explorar algumas das razões pelas quais a água de coco é uma escolha tão saudável e saborosa.
Benefícios da Água de Coco:
Hidratação Natural: A água de coco é uma excelente fonte de hidratação. Ela contém uma combinação ideal de eletrólitos, como potássio e sódio, que ajuda a repor os líquidos perdidos durante atividades físicas ou em climas quentes. É uma alternativa natural às bebidas esportivas carregadas de açúcar.
Baixa Caloria e Nutrientes Essenciais: A água de coco é uma bebida de baixa caloria que fornece uma série de nutrientes essenciais, incluindo vitaminas, minerais e antioxidantes. Ela contém vitamina C, magnésio, cálcio, e muitos outros nutrientes que promovem a saúde.
Ajuda na Digestão: A água de coco é suave para o estômago e pode ajudar a aliviar distúrbios gastrointestinais leves, como indigestão. Além disso, suas propriedades diuréticas auxiliam na eliminação de toxinas do corpo.
Pele Saudável: Os antioxidantes presentes na água de coco ajudam a combater os radicais livres, o que pode contribuir para uma pele mais saudável e jovem. Você pode até mesmo aplicar a água de coco diretamente na pele como um tônico.
Controle da Pressão Arterial: O potássio na água de coco é conhecido por ajudar a regular a pressão arterial. Isso pode ser benéfico para pessoas que buscam manter a saúde cardiovascular.
Redução do Colesterol: Alguns estudos sugerem que o consumo regular de água de coco pode ajudar a reduzir os níveis de colesterol LDL, o “colesterol ruim”.
Agora que você está ciente dos incríveis benefícios da água de coco, você pode estar se perguntando como aproveitar ao máximo essa bebida natural. Aqui é onde a máquina de água de coco da Zummo entra em jogo.
Máquina de Água de Coco Zummo:
A Zummo oferece uma máquina inovadora para extrair a água de coco de forma rápida e eficiente. Esta máquina permite que você desfrute da água de coco fresca sempre que desejar, com o máximo de conveniência. Ela mantém a água de coco gelada, proporcionando uma experiência refrescante a qualquer hora do dia.
E o melhor: a Zummo é representada pela Conexo Soluções em Santa Catarina, o que significa que você pode contar com a assistência de uma empresa confiável e experiente para adquirir, instalar e manter sua máquina de água de coco Zummo na região.
Em resumo, a água de coco é muito mais do que uma bebida saborosa; é uma escolha saudável repleta de benefícios para a saúde. E com a máquina de água de coco da Zummo, você pode desfrutar de toda a frescura e qualidade desta bebida incrível de forma prática. Então, não hesite em explorar todas as vantagens que a água de coco e a Zummo têm a oferecer. Sua saúde e paladar agradecerão!
Descubra os Inúmeros Benefícios das Extratoras Zummo e Conheça a Representante Oficial em Santa Catarina: Conexo Soluções
O mercado de sucos naturais está experimentando um crescimento notável, impulsionado pela busca do consumidor moderno por um estilo de vida mais saudável e pela aspiração a uma maior qualidade de vida. Os sucos naturais oferecem uma série de benefícios que contribuem para o funcionamento ideal do organismo, o que explica a crescente preferência dos consumidores por essa opção saudável.
Benefícios dos Sucos Naturais:
Emagrecimento Saudável: Diversos tipos de sucos naturais têm o poder de auxiliar no processo de emagrecimento, tornando-se aliados valiosos para quem busca manter um peso saudável.
Desintoxicação Eficaz: Os sucos detox são excelentes para promover a desintoxicação do organismo, eliminando impurezas e toxinas, o que é fundamental para a manutenção da saúde.
Reforço da Imunidade: Suco com alto teor de vitamina C, como laranja, limão, mexerica, mamão, entre outros, são conhecidos por fortalecer o sistema imunológico, ajudando a prevenir doenças.
Ação Antioxidante: Os sucos antioxidantes, contendo ingredientes como manga, cenoura, couve e laranja, combatem os radicais livres responsáveis pelo envelhecimento precoce e danos celulares, contribuindo para uma pele mais jovem e saudável.
Além dos benefícios à saúde, o sabor é um fator de atração para o público, destacando a importância das espremedoras de sucos no mercado.
Extratoras de Suco Natural Zummo:
As extratoras de suco da Zummo são a escolha vantajosa para a produção de sucos naturais. Elas têm a capacidade de espremer diversos tipos de frutas em questão de minutos, proporcionando sucos 100% naturais, livres de conservantes e do amargor indesejado. Seus modelos tecnológicos funcionam de forma automática, eliminando a necessidade de um operador físico, o que resulta em maior produtividade e automação do processo.
Principais Benefícios das Extratoras Zummo:
Sabor Inigualável com Automatização: Os sucos produzidos pelas extratoras Zummo mantêm todo o sabor da fruta, enquanto o processo é completamente automatizado para maior comodidade e eficiência.
Ampla Capacidade de Armazenamento: As máquinas da Zummo possuem uma capacidade generosa para armazenar frutas em seu cesto, garantindo um fluxo de produção contínuo.
Alto Rendimento da Fruta: A eficiência das extratoras resulta em um maior rendimento da fruta, o que se traduz em economia para o produtor e qualidade superior para o consumidor final.
Aumento da Margem de Lucro: Com sua capacidade de produção e qualidade excepcionais, as extratoras Zummo contribuem para o aumento da margem de lucro dos estabelecimentos que as utilizam.
Conexo Soluções: Sua Representante Oficial em Santa Catarina para Extratoras Zummo
A Zummo é uma marca referência no mercado há mais de 25 anos, conhecida por oferecer máquinas de alta qualidade e rendimento para a produção de sucos naturais. E agora, em Santa Catarina, a Conexo Soluções é a representante oficial da Zummo. Com a parceria entre essas duas empresas, você pode contar com a excelência em equipamentos e o suporte especializado da Conexo Soluções para impulsionar seu negócio de sucos naturais a um patamar extraordinário.
Escolher as extratoras de suco Zummo e contar com a expertise da Conexo Soluções é a receita perfeita para atender às demandas crescentes dos consumidores que buscam uma vida mais saudável e saborosa. Invista na qualidade e no sabor incomparável dos sucos naturais Zummo com o respaldo da Conexo Soluções em Santa Catarina.
Estamos animados em compartilhar que além das Prensas Esmagadoras de Frutas Zummo, nós também trabalhamos com uma linha completa de frascos de alta qualidade para as máquinas. Nossa extensa gama de frascos está disponível em uma variedade de tamanhos, cada um projetado para atender às necessidades dos proprietários de máquinas de suco e elevar a experiência do cliente a um novo nível.
Diversidade de Tamanhos para Todas as Necessidades
Entendemos que a flexibilidade é fundamental quando se trata de fornecer embalagens para sucos. É por isso que nossos frascos estão disponíveis em uma variedade de tamanhos para atender a diferentes demandas:
Garrafa 250 ml cristal – PCO38 – 17 g
Garrafa 500 ml cristal – PCO38 – 19 g
Garrafa 900 ml cristal – PCO38 – 28 g
Garrafa 1,7 L cristal – PCO38 – 40 g
Garrafa 2 L cristal – PCO38 – 40 g
Garrafa 3 L cristal – PCO38 – 60 g
Garrafa 4 L cristal – PCO48 – 75 g
Independentemente do tamanho da sua produção ou do volume de suco que deseja oferecer, nossa linha de frascos abrange todas as necessidades, garantindo que você encontre a embalagem perfeita para sua operação.
Comprometimento com a Qualidade
Na Conexo Soluções, a qualidade é a base de tudo o que fazemos. Nossos frascos foram selecionados cuidadosamente para garantir durabilidade e segurança ao embalar seus sucos. Utilizando materiais de alta qualidade, nossos frascos foram projetados para preservar o sabor e a frescura dos sucos, proporcionando aos consumidores uma experiência incrível a cada gole.
Personalização que Agrega Valor ao Seu Negócio
Sabemos que a personalização é um dos segredos para se destacar no mercado competitivo de sucos. É por isso que oferecemos opções de serigrafia silk com rótulo padrão ou personalizado para os frascos. Essa personalização não apenas adiciona um toque de estilo único aos seus produtos, mas também cria uma conexão emocional com os consumidores. Uma embalagem personalizada não é apenas um recipiente, mas uma expressão da sua marca e do seu compromisso com a qualidade.
Aumente as Vendas com Personalidade e Estilo
Investir em embalagens de qualidade e personalizadas é uma estratégia inteligente para aumentar as vendas e construir uma base sólida de clientes fiéis. Ao oferecer frascos exclusivos e atraentes, você demonstra cuidado com os detalhes e mostra aos clientes que está disposto a investir na melhor experiência possível. Essa abordagem não apenas atrai novos clientes, mas também mantém os existentes voltando para mais.
Na Conexo Soluções, estamos empolgados em fazer parte do sucesso da sua empresa. Nossa linha de frascos de qualidade para as máquinas de suco Zummo é projetada para elevar a experiência do cliente e ajudá-lo a se destacar no mercado. A personalização disponível permite que você adicione um toque único e memorável aos seus produtos, proporcionando uma vantagem competitiva que impacta positivamente suas vendas.
Quando se trata de embalagens de suco, escolha a Conexo Soluções para qualidade, personalização e sucesso duradouro. Estamos prontos para ajudá-lo a dar um passo à frente na indústria de sucos.
A Viva é uma extratora Zummo compacta, lançada com o objetivo de atender espaços reduzidos, agregando valor ao seu estabelecimento, com uma proposta e design inovador.
Além disso, conta com tecnologia de ultima geração, extraindo diversas opções de frutas cítricas e com acesso remoto.
Algumas características da Viva são:
FRUTAS POR MINUTO
10
VOLTAGEM
100-240V 50/60Hz
MOTOR
Motor DC 135W/0,18cv
CONSUMO
Entre 165/200W y 2W e m Standby
PESO
36 kg
COLETA DE CASCAS
5 L
KITS COM DISPONIBILIDADE
58-80 mm / Opcional 43-62 mm
MEDIDAS
330 (x) x 618 (y) x 420 (z) mm
SEGURANÇA
Sensores de bloqueio
CAPACIDADE DO CESTA
1,5 KG
loT
Sim
Modos
Auto/Manual
Nós da Conexo Soluções atuamos com a Zummo em Santa Catarina. Entre em contato para saber mais: 48 99206-5699.
O brasileiro tem habilidade para empreender. Muitos tomam a decisão de abrir o próprio negócio por necessidade, mas percebem que têm as características de um bom empresário e tomam gosto. Porém, mesmo com o mercado aquecido e em crescimento, nem sempre os empreendedores conseguem o lucro esperado. Menos ainda sabem como obter mais lucro.
Confira 10 dicas de como obter mais lucro
1. Conheça seus processos
O primeiro passo para que a sua empresa seja lucrativa é conhecer em detalhes todos os processos relacionados às finanças da companhia, os contratos assinados com os fornecedores, as entradas de matéria-prima e saída de produtos.
Para saber e controlar tudo isso é fundamental ter um plano de negócios para mapear oportunidades, atingir novos consumidores, conseguir novos investimentos e possíveis parceiros e fornecedores. O plano também auxilia o empreendedor a entender melhor sobre o mercado em que ele atua.
2. Calcule os custos fixos
Outra sugestão para que a sua empresa seja mais lucrativa é dimensionar a estrutura dos seus custos fixos de acordo com o tamanho do negócio. Se os gastos estiverem elevados demais em relação à real capacidade financeira da companhia, você vai consumir a sua margem. Fique atento!
3. Confira as contas a receber
Também é muito importante observar as contas a receber, já que o aumento de vendas tem impacto direto nesse ponto. É possível que grande parte da sua margem esteja acumulada no crédito concedido a clientes ou em valores que serão repassados futuramente.
4. Entenda o perfil dos clientes
Após compreender os processos financeiros e os custos da sua empresa, é necessário detalhar o perfil do cliente. Ao saber quais produtos e serviços ele precisa, você pode oferecê-los para obter mais lucro e agregar valor ao que você já disponibiliza.
Lembre-se de que não aperfeiçoar seus produtos é uma das razões para que as organizações não sobrevivam mais do que 2 anos. Além disso, conhecer melhor o seu cliente ajudará na próxima dica. Veja!
5. Saiba fazer a precificação
Atribuir o valor errado ao seu produto pode reduzir a margem de lucro da sua empresa. Por isso é tão importante conhecer os seus custos fixos. Com essas informações e tudo o que você descobriu sobre o seu consumidor é possível identificar se há espaço para aumentar os preços que você pratica ou se está na hora de conceder descontos para os clientes.
6. Gerencie bem os estoques
Um outro ponto que pode estar consumindo a sua lucratividade sem que você perceba é o estoque. Afinal, a tendência de quem tem crescimento de vendas é comprar mais produtos e diversificar o portfólio.
No entanto, para equilibrar a situação, você deve fazer a correta gestão de estoque, avaliar quais produtos têm maior procura e aqueles que têm baixa demanda. Com isso, será possível adequar as vendas e as compras para manter o seu lucro e não perder dinheiro com itens acumulados ou fora do prazo de validade.
7. Faça novos investimentos
Empresas novas — ou que estão em crescimento — podem ter uma parte significativa da lucratividade sendo redirecionada para investimentos, seja de estruturação do negócio, seja de aperfeiçoamento dos produtos ou da capacitação e atualização da mão de obra.
Utilizar parte do lucro para novos investimentos é fundamental para todas as companhias. No entanto, é importante ter cuidado com o montante aplicado para que isso não prejudique a saúde financeira do negócio.
8. Ofereça descontos com sabedoria
Assim como a precificação, a estratégia de descontos nos produtos não pode ser feita de forma aleatória — pois isso gera o risco de reduzir ou até mesmo de eliminar a margem de lucro.
Em alguns casos, as vendas ficam aquecidas porque os descontos foram estipulados de forma arbitrária, mas o preço final dos produtos não alcançam os custos e isso desequilibra o caixa. Por isso, estude bastante antes de oferecer descontos aos seus clientes.
9. Acerte valores fixos para retirada dos sócios
Um ponto delicado e problemático em muitas companhias diz respeito à retirada dos sócios: não é raro que eles retirem valores superiores à capacidade do negócio. Isso tende a acontecer também em micro e pequenas empresas nas quais as contas pessoais dos empreendedores não estão separadas de forma clara das contas empresariais.
10. Fique de olho na concorrência
Você sabia que os seus concorrentes podem dar boas ideias de como aumentar a lucratividade? Basta considerar os preços e os produtos que eles estão oferecendo. Avaliar esses dois itens ajudará na sua precificação e na escolha de ofertas.
Não conseguir a lucratividade esperada pode ser muito frustrante. No entanto, após observar todas essas dicas ficará mais fácil encontrar uma estratégia de como obter mais lucro. Estabeleça metas para incluir essas sugestões na rotina da sua empresa e veja os seus resultados melhorarem rapidamente!
Sabemos que o mercado já está viciado nesta prática e que os clientes de certa forma já esperam por isso! Mas aqui a dica de venda é: você deve se lembrar que seus produtos ou serviço possui um diferencial em relação a concorrência e justamente por isso não tem o porque dar desconto, uma vez que quem se destaca nas vendas pode cobrar mais mesmo.
Você que está começando deve ter em mente o desconto infelizmente é uma opção para vendedores que não sabem negociar ou que ainda estão despreparados.
2 – Saiba se o cliente tem dinheiro
Como saber afinal se o cliente tem realmente recursos para fechar negócio com você? Neste caso a dica de venda é simples: faça três perguntas:
Você já tem orçamento para a compra? Assim, você já sabe se cliente está planejado para adquirir o produto.
Você já investe em algum produto similar a esse? Aqui você saberá se ele já adquiriu algo parecido, então tem perfil para adquirir novamente.
Peça para o cliente dar uma nota de 0 a 10 para a possibilidade de investir. Se a nota for 2, já sabe que ele não está muito disposto, se for mais que 7, prepare-se, ele quer realmente comprar.
3 – Tenha tesão pelo que vende
Se você não tem tesão pelo que vende imagine quem está comprando não é mesmo?
Por isso a dica de venda aqui é: você tem que se envolver com o que vende, porque se isso não acontecer, tenha certeza que o cliente vai perceber o seu desinteresse pelo produto ou serviço que está oferecendo.
4 – Preste atenção no que o cliente fala
Lembre-se de que os compradores vão escolher os melhores, por isso eles precisam entender como você pode ajudar ele e o porquê você é a melhor opção!
Por isso a dica de venda é: preste muita atenção no que o cliente fala para entender suas reais necessidades e desejos para oferecer o produto ou serviço mais adequado.
5 – Contorne objeções e faça o cliente se apaixonar
O cliente gostou do produto, mas está indeciso. Para este caso, a dica de como vender é: você deve utilizar a regra do controle e da objeção, ou seja, devolva o questionamento do cliente sempre com uma pergunta.
Quando o cliente diz: “Não tenho dinheiro para comprar”, responda “Quanto você está disposto a investir”.
Além disso, lembre-se que ninguém vende aquilo que não compra, por isso, alinhe-se com o que você vende e faça o cliente se apaixonar da mesma forma que você acredita no que vende.
6 – Não tenha medo
Esta é uma dica de outro para representantes comerciais iniciantes!
Ao se deparar com os clientes que são exigentes e querem saber o máximo de informações técnicas, não tenha medo.
Aprofunde seus conhecimentos no produto, estude e esteja pronto a tirar as dúvidas de quem está interessado em comprar.
7 – Escreva bem um e-mail
“Noz da empreza X queremos faser uma proposta de orssamento a vose”.
Já imaginou seu cliente lendo uma mensagem assim? Bom, depois disso já deve imaginar que qualquer possibilidade de negócio estará cancelada, certo?
Por isso, além de escrever bem uma mensagem, ou seja, sem erros ortográficos, pesquise e utilize palavras-chave que prendem a atenção do cliente na leitura.
8 -Ahh, você só está aqui para pegar o meu dinheiro
Neste caso, a dica de venda é: deixe claro seu propósito, destaque seus diferenciais, a segurança e qualidade em comprar com você.
Você deve ter em mente que o intuito das vendas não é pegar dinheiro do cliente, e sim ganhar junto com o cliente! Como já dizia Raul Candeloro, “a missão de um vendedor profissional é ajudar o cliente, sim. Mas com lucro para empresa e para ele, afinal uma venda não é uma negociação onde apenas um sai levando vantagem.”
Lembre-se de que uma venda é o encontro de interesses, onde vendedor e cliente saem ganhando.
Na contramão da crise causada pela Covid-19 em diversos setores da economia mundial, a citricultura tem se mantido produtiva e com boas negociações. Empresas de Rio Claro (SP) e a região seguem registrando crescimento nas vendas.
Para o nutricionista Marco Aurélio Penteado Junior, o aumento do consumo devido aos benefícios da laranja para o organismo, principalmente no fornecimento de vitamina C, também contribuiu para o aquecimento do mercado.
De acordo com o Fundo de Defesa da Citricultura (Fundecitrus), houve um aumento de 35% nesta safra, se comparadas com a anterior. De acordo a estimativa de safra do Fundecitrus, em em 2019/20 foram produzidas 386,79 milhões de caixas da fruta contra 285,98 milhões em 2018/19 .
Mercado
Em um viveiro de mudas de citros de Rio Claro os negócios cresceram. Segundo o diretor Cesar Graf, nos últimos 15 anos o mercado da laranja, muitio pautado na produção de suco, tinha perdido força para sucos artificiais, mas houve uma reviravolta e o consumidor voltou a querer a fruta.
“Se nós compararmos janeiro a maio de 2020 com o mesmo período do ano passado, nós tivemos um aumento de 19% a 20% nos negócios ”, disse.
Pomar de laranja — Foto: Fabiana Assis
De acordo Graf, necessidade de ser ter uma alimentação saudável, rica em vitaminas, evidenciou a necessidade da laranja no cardápio. A informação voltou a circular com mais força e mudou os hábitos do consumo.
Safra e negócios
Além disso, houve uma melhora no cenário de exportações de suco de laranja no cenário mundial, sobretudo para a Ásia: as exportações para a China cresceram 37% e para a Coreia do Sul 100%. Também foi registrado aumento do suco brasileiro pelos países que compõe a União Europeia.
Para o diretor executivo da Associação Nacional dos Exportadores de Sucos Cítricos (CitrusBR), Ibiapaba Netto, a pandemia do novo coronavírus contribuiu para este crescimento.
“Dois grandes motivos: o primeiro deles é a procura por vitamina C e outro é que produtos relacionados ao café da manhã, não somente o suco de laranja, tem tido aumento de consumo expressivo porque as pessoas estão confinadas em casa. Com mais tempo disponível, sem ter que se deslocar para o trabalho, as pessoas retomaram o hábito de tomar café da manhã.”
A laranja tem lugar garantido na dieta do brasileiro. A fruta está entre as mais consumidas e faz parte do cotidiano da população, em sucos, saladas e até mesmoin natura.
O Brasil é o maior produtor e exportador de laranja do mundo, respondendo por três em cada quatro frutas que circulam pelo planeta, por isso ela é fundamental para nossa balança comercial.
Existem diferentes tipos do fruto para todos os gostos e finalidades: são mais de mil espécies catalogadas. Destacamos as principais entre as cultivares produzidas por aqui.
1. Laranja-pera
A laranja-pera é a mais comum no dia a dia do brasileiro. (Fonte: Tjncaldas/Shutterstock)
A laranja-pera se destaca por ser a queridinha dos brasileiros no consumo cotidiano. Ela é ideal para sucos e para consumoin natura e é pequena, ligeiramente alongada e tem poucas sementes, por isso vai bem na salada de frutas ou como acompanhamento da tradicional feijoada.
2. Laranja-baía
A laranja-baía é a famosa laranja com umbigo. Ela apresenta uma saliência na casca, que a torna facilmente identificável, mas ela é conhecida ainda por outro atributo: esse cultivar não tem sementes, o que a torna interessante no uso culinário.
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3. Laranja-lima
A laranja-lima é a opção menos ácida entre as variedades dessa fruta cítrica. Por seu sabor doce e suave, esse tipo está entre os preferidos das crianças e costuma ser usado na introdução alimentar de bebês.
4. Laranja-da-terra
Semelhante a uma pequena poncã, a laranja-da-terra é conhecida por ser ácida e suculenta. Além do uso culinário, que passa por geleias, compotas e sucos, a fruta também pode ter uso medicinal. Entre os atributos terapêuticos, está seu caráter expectorante.
5. Laranja Hamlin
A laranja Hamlin é bastante usada em sucos industrializados. (Fonte: Niloo/Shutterstock)
Tal como a Westin, esse tipo de laranja faz parte do grupo de frutos precoces. Por essa razão, mesmo que não seja tão suculenta, tem um ciclo mais rápido e é bastante procurada pela indústria de sucos concentrados para suprir o mercado na entressafra de outros cultivares.
6. Laranja-natal
A laranja-natal está entre os cultivares mais consumidos no País. A fruta oferece um suco doce, abundante e de um amarelo vivo. A depender de alguns fatores, a cor da polpa pode ser mais forte e se aproximar de tonalidades vermelhas, bem ao estilo natalino.
Vale a pena bater nessa tecla mais uma vez, afinal, esse é o passo que define seus principais objetivos e quais caminhos você precisa trilhar para chegar lá. Mesmo que as circunstâncias mudem, você sempre terá um mapa para olhar e recalcular a rota. Seus clientes perceberão a sua confiança no produto e serviço que está vendendo.
2. Roteirize
Organize um passo a passo da comunicação assertiva e persuasiva que você precisa ter para conquistar seu cliente. Entenda seus pontos fortes e prepare-se para responder qualquer dúvida sobre seu negócio.
3. Teste
Coloque em prática seu script com diferentes perfis de consumidores. Peça para essas pessoas darem feedbacks sobre a sua performance e mude seu argumento se necessário.
4. Treine
Repita o seu script diversas vezes até dominá-lo. Essa é uma forma de você ficar mais confiante e preparado para qualquer desafio.
5. Coloque em prática
Não tenha medo de abordar os clientes: se você chegou até aqui, é porque conhece como ninguém as qualidades do seu produto/serviço. Se perceber que o seu argumento está fraco, volte para o passo 1 e revise sua estratégia.
Agora que você já sabe como se planejar para encarar as vendas, aprenda as 10 técnicas infalíveis que farão seu cliente comprar mais:
10 técnicas de vendas infalíveis
1. Ajude o cliente a entender o que ele precisa
Segundo Sandro Magaldi, autor do livro “Vendas 3.0”, muitas vezes o cliente não tem clareza absoluta da natureza de suas necessidades. Por isso, exercite a empatia e sua sensibilidade para entender o real problema do cliente e entregar a ele a solução ideal. Essa atitude mostrará ao seu consumidor que você é um especialista que poderá resolver seus problemas a qualquer momento.
2. Estabeleça uma relação de confiança com o cliente
A fidelização do cliente é tão importante quanto à prospecção. Por isso, procure formas de fazer cada consumidor ter motivos para voltar a comprar com você. Essa é uma relação construída através da qualidade do produto/serviço e da experiência de venda. Seja ético, responsável e verdadeiro com seu cliente.
3. Seja flexível
Um bom vendedor se adapta às principais necessidades do cliente. Mais uma vez, cabe ao vendedor captar os reais desejos e dificuldades do consumidor. Se preciso, você deve até mesmo mudar um pouco sua postura para cativar a confiança do cliente.
4. Nunca subestime o cliente
Para o escritor Eduardo Zugaib, a época de “enrolar” o cliente está longe da nossa realidade atual. Os consumidores estão cada vez mais informados, exigentes e conscientes dos seus direitos. Por isso, nunca, sob nenhuma hipótese, tente enganar seu público. Sua reputação irá descer junto com suas vendas caso você escolha um caminho imoral.
5. Seja resiliente
A resiliência é a capacidade que uma pessoa tem de superar obstáculos sem deixar de lado a sua essência. A pressão e o “não” aparecerão a todo tempo. Portanto, exercite a sua capacidade de não se abalar com momentos difíceis e não levar as rejeições para o lado pessoal.
6. Mostre que tem senso de organização
Esse ponto é a consequência dos 5 passos citados no início do artigo. Familiarize-se com ferramentas de controle, como planilhas, e mostre ao seu cliente que seu negócio é seguro e organizado.
7. Crie uma estratégia
Para o especialista Gustavo Coelho, estratégia significa conhecer o comprador, suas necessidades, seus concorrentes e o diferencial do seu produto/serviço. Portanto, estratégias serão bem-vindas em qualquer etapa do seu negócio, basta você elaborar as que mais estão de acordo com o principal objetivo da sua empresa.
8. Seja criativo
O especialista em vendas, Carlos Cruz, ressalta a importância da criatividade na busca de soluções, como, por exemplo: usar argumentos que encantam o consumidor e fazem ele imaginar o uso do produto/serviço no futuro.
Praticar essa imaginação é o que transforma negócios comuns em inovadores. Segundo Flávio Augusto, presidente da EdTech Wiser Educação, esse pensamento é o que move grandes empreendedores que fazem o conceito se tornar um dos pilares da empresa, explorando sempre novas ideias de sucesso.
9. Acredite (e defenda) aquilo que faz
O primeiro passo para transmitir confiança ao cliente é esclarecer os benefícios do seu produto/serviço. Mas não chegue diretamente falando disso. Ouça as dúvidas do seu consumidor e apresente os argumentos que o farão comprar uma solução. Por isso, é importante saber o máximo de características do que a sua empresa vende. Para aumentar a sua autoridade no assunto, fale de forma assertiva e com segurança para não gerar dúvidas sobre o seu conhecimento.
10. Não esqueça do marketing
O marketing da sua empresa e as vendas estão diretamente conectados com os seus resultados. Uma boa comunicação irá atrair o público alvo, e você pode fazer isso através de diversas ferramentas, como: site, redes sociais, email marketing, ações na rua, outdoors, panfletagem e muito mais.
Essas interações com o cliente podem ter foco em três etapas: captação de novos clientes, venda e pós-venda. Através do CRM, ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente, você pode controlar as métricas do resultado da sua comunicação com seu público.
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